跑药房的医药代表怎么做，OTC代表跑药店做什么医药行业

来源：整理时间：2022-11-23 01:48:58 编辑：何必招聘手机版

1，OTC代表跑药店做什么医药行业

ＯＴＣ代表与医药代表在工作时间的安排上存在一个显著差别：一个医药代表可能把一整天的时间全部用在２－３家医院，甚至１家医院上；而一个ＯＴＣ代表却要在一天内跑遍至少数十家药店。因此，许多主管就直接将跑店作为一项工作任务下达给ＯＴＣ代表。

OTC代表跑药店做什么医药行业

2，医药代表平时都干什么

学术上，让客户了解，认识你的产品，通过学术会，产品资料，文献。业务上，通过客户对产品的认知，以及与客户维系的关系与信任，达到更好的业绩增长或者是销量保证。器械代表好像不大一样。

医药代表（临床的）：为医生正确传递药品信息并将药品使用的信息收集并反馈给公司的医药营销人员，是药品与医生的桥梁。职责：(1)正确准确地传递药品的信息。 (2)及时准确地反馈使用后信息，包括不良反应。 (3)为公司盈利，当然也为自己。分类:（1）临床代表：跑医院，根据区域大小分。一般一个代表3~5家医院。不过我也见过十几家的（都是社区级别，个别有中小型医院级别的）。也有的一家大三甲医院。甚至还有ab代表做同一家医院。（2）otc代表：跑药店，辛苦点。一天估计要十几家二十家以上，据我个人经验，普遍挣的没有临床的多（当然个别有大侠挣得多的）

医药代表平时都干什么

3，跑药业务应该怎么做

其实你的这种情况在生活中是普遍存在的，不用太过于自卑。假如自己跑业务是重要的，那么你只有两种选择，要么锻炼自己脸皮厚（你的说法，其实这跟交际方法是两回事儿），要么放弃你目前的配件店。 %D%A放弃怕是很让人心痛的，但是如果是因为你在当地这个行业中确实没有什么竞争优势的话，放弃也意味着新的开始，是机会。当然了，因为逃避而放弃，是你个人的问题，只要一天不改正，那么你将永远遇到这个问题。 %D%A其实跑业务如同每天吃饭睡觉一样，是个不能再平常的事儿，人是群居动物，商业又是一种群体行为，这并不是那种硬性推销，是为了自己事业的前进而做的一些努力，是被人尊敬的，你为什么不去尝试？ %D%A业务谈不成，那是相当正常的事儿，假如谁的业务100%成功，那他不是神仙了？失败了话，你应该做的是继续开拓业务，而不是脸红，丢面子，生存不是开玩笑，发展和成为人上人更不是开玩笑，你居然有心情不好意思？ %D%A你说了，你也想跑业务，这就是开始，然后应该考虑的是下一步做什么，看清楚了，做是重点，考虑可不能考虑的太久！每次觉得无地自容的时候，就去想想别的事儿，开心的事儿，然后继续寻找。不过需要注意的是，不要因为你的无地自容而迁怒他人，不要埋怨，买卖不成仁义在，至少让他记得你。 %D%A至于与人接触的细节问题，兄弟我就不乱说什么了，这是需要自己感悟的，怎么感悟？你说错一句话而影响了这笔生意，那么下一次你就一定不会说了，HOHO~人呐，是自己教会自己长大的，任何人的经验和习惯套用到你自己身上，都是不合适的，因为所要面对的环境、人、事情，都是千差万别的，你要把一些基本的为人处事的技巧，灵活的运用到生活当中去，就OK了！ %D%A即使这样一来，你的业务仍未有大的起色，但是做为一个人，一个老板，你做了你应该做的事儿，这就是正确的事儿，是对自己的负责。回头想想，或许那些能卖好几十块钱一本的《处世哲学》书，你不用花太多的钱就自己学会了，这也算是收成！ %D%A话就这么多，经营之道，最需要的是用心，非心力憔悴，不能成。做好应该做的事儿，那些被别人卷面子的事儿，就让他随风去吧！ %D%A不管是什么业务都要凭心去做````认真对待```遇到问题别气馁```多想些办法``

在药店负责人上下功夫啊,这样才能进货,进了之后和营业员打好关系,这样才能起量,然后才能挣钱.商业同理.

跑药业务应该怎么做

4，医药代表的工作流程是怎样的啊

原发布者:darkangeltzq一、目标管理1、根据历史数据及医院目前状况，与主管探讨目标客户销售增长机会（1）医院产品覆盖率及新客户开发（2）目标科室选择及发展（3）处方医生选择及发展（4）开发新的用药点（5）学术推广活动带来的效应（6）竞争对手情况（7）政策和活动情况2、根据所辖区域不同级别的医院建立增长预测3、与主管讨论（1）了解公司销售和市场策略，本地区销售策略（2）确定指标4、分解目标量至每家医院直至每一个目标科室和主要目标医生5、制定行动计划和相应的工作计划，并定期回顾二、行程管理1、制定月/周拜访行程计划（1）根据医院级别的拜访频率为基本标准（2）按本月工作重点和重点客户拜访需求分配月/周拜访时间（3）将大型学术会议、科内会纳入计划2、按计划实施三、日常拜访1、拜访计划：按不同级别的客户设定拜访频率，按照工作计划制定每月工作重点和每月、每周拜访计划2、访前准备（1）回顾以往拜访情况，对目标客户的性格特征、沟通方式和目前处方状况，与公司合作关系进行初步分析（2）制定明确的可实现可衡量的拜访目的（3）根据目的准备拜访资料及日常拜访工具（名片、记事本等）（4）重要客户拜访前预约3、拜访目标医院和目标医生（1）按计划拜访目标科室、目标医生，了解本公司产品应用情况，向医生陈述产品特点、利益、说服医生处方产品（2）熟练使用产品知识及相关医学背景知识，熟练使用销售技巧（3）了解医生对产品的疑义，及时正确解除疑义（4）了解竞争产品信息（5）按计划

首先，你要了解你的企业文化及背景，还有公司理念。然后，你必须熟知产品知识，并可以根据客户所可能提出的问题，做尽量圆满的回答。第三，你要确定自己的客户群，而且知道自己应该所面对的是什么？第四，你要做到以下几点：铜头（不怕碰壁），铁嘴（能言，善辩，能说服客户），蛤蟆肚子（可以受气），飞毛腿（要能走，尽量节约开资）只要做到以上几点，而且努力工作，把公司的事业当作自己的事业，那么你一定能成为一个合格的，成功的医药代表！代表一般不负责商业回款，走票一类的先摸清医院的进药情况，谁主要负责，然后进药。其次和药房还有药采搞好关系，保证进药之后药品的流通渠道畅通无阻。然后去找一个人统方，如果和药房主任搞好关系，他会告诉你！然后就是找医生做工作，让他给你开处方，开始做的时候多去医院，多做工作。

这个前期有很多，你问的哪个前期啊？是准备做医药代表，还是你是新手，还是在医院前期的开发上面，还是新接的医院前期的工作。每一个阶段都有不同的准备，所以最好还是给大家说详细些。

5，如何做好医药代表

医药代表，作为医药经济领域特有的人群，很早就出现在西方及其他发达国家和地区。在我国最早的医药代表可以追溯到80年代，那时几个大型跨国制药企业刚刚进入中国，为了快速打开中国的医药市场，他们引进了国外的医药代表推广体制，按国际通行的方式设置、招聘、培训了一批批医药代表并开展工作，得到了医院和医生的广泛认可和欢迎。但自从“医药代表”空降国内药企以来至今，医药代表这一职业非但没有建立自己应有的学术形象，反而被舆论频频亮出红灯，遭遇到了媒体基本一边倒的责难与非议。医药代表本应该担负起“代表药品生产企业向医生和药剂人员阐明药理、毒理、药效、使用注意事项等专业知识，及至能到医院开设医药学讲座，传播医药新知识、新信息”的专业职能，但当医药代表背负着太多社会问题与体制问题时，这一职能越来越成为中国医药市场大环境下功利行为的附属品。医药代表，作为医药经济领域特有的人群，很早就出现在西方及其他发达国家和地区。在我国最早的医药代表可以追溯到80年代，那时几个大型跨国制药企业刚刚进入中国，为了快速打开中国的医药市场，他们引进了国外的医药代表推广体制，按国际通行的方式设置、招聘、培训了一批批医药代表并开展工作，得到了医院和医生的广泛认可和欢迎。但自从“医药代表”空降国内药企以来至今，医药代表这一职业非但没有建立自己应有的学术形象，反而被舆论频频亮出红灯，遭遇到了媒体基本一边倒的责难与非议。医药代表本应该担负起“代表药品生产企业向医生和药剂人员阐明药理、毒理、药效、使用注意事项等专业知识，及至能到医院开设医药学讲座，传播医药新知识、新信息”的专业职能，但当医药代表背负着太多社会问题与体制问题时，这一职能越来越成为中国医药市场大环境下功利行为的附属品。\医药代表，作为医药经济领域特有的人群，很早就出现在西方及其他发达国家和地区。在我国最早的医药代表可以追溯到80年代，那时几个大型跨国制药企业刚刚进入中国，为了快速打开中国的医药市场，他们引进了国外的医药代表推广体制，按国际通行的方式设置、招聘、培训了一批批医药代表并开展工作，得到了医院和医生的广泛认可和欢迎。但自从“医药代表”空降国内药企以来至今，医药代表这一职业非但没有建立自己应有的学术形象，反而被舆论频频亮出红灯，遭遇到了媒体基本一边倒的责难与非议。医药代表本应该担负起“代表药品生产企业向医生和药剂人员阐明药理、毒理、药效、使用注意事项等专业知识，及至能到医院开设医药学讲座，传播医药新知识、新信息”的专业职能，但当医药代表背负着太多社会问题与体制问题时，这一职能越来越成为中国医药市场大环境下功利行为的附属品。

那看临床还是终端，药房更好做一些，医院都在打击回扣。

只有坚持了啊

前期主要是做客群关系。你和医生慢慢熟悉了，人家才会用你的东西。一定要勤拜访，答应对方的要守时守信，前半年不要太计较工资多少，做好客群最重要。时间就了可以送一些小礼物，请吃饭，吃饭尽量是你挑地方，呵呵！

6，如何成为一名优秀的医药代表

销售都是通的，只不过您卖的是药品，这是个特殊产品，不是通过您直接卖给消费者而是要有专业背景的医生去使用。记得一本书上说过：勤+诚+粘+进是做医药销售的根本，勤就是勤奋，这是所有销售必须，没有勤奋的工作肯定不会有好的收获，诚，这里讲的是诚信和真实，销售就是一笔笔生意，只有诚信的人才能做的长久，粘，社会竞争越来越大，同质化的产品越来越多，我们现在是买方市场，所以您必须捕获一切机会进行成交，粘住客户达到持久地成交。进，这是更高一层了，最厉害的销售员在他的领域都是博学的，你需要学习更多的各种知识充实自己，做顾问式营销，为顾客解决问题。不管是临床门诊还是住院部，都是销售拜访，也是医药代表的每天工作，拜访前一定要准备充分，设立目的，多做调研，拜访过程中利用好开场白、探询、陈述利益、处理异议、主动成交等技巧，拜访后有计划有频率地去跟催。相同的事情做出新颖，提高每次的拜访效率。这方面你可以问您的经理，也可以读一些专业化拜访的书籍和视频，不断演练，不断实践，相信你会越来越好。开发新药就是把产品进到医院，产品要经过招标、物价、商业然后就可以向医院推荐了，每家医院都有自己的常规进药途径（药事管理会）和特殊进药途径（特批、临时采购、试验进药等）。开发涉及的比较多，用“博翌+资源”来形容每个开发过程比较合适。也就是您要利用好所有的资源（机会、渠道、资金、人脉等）来博翌（进攻、策略、方法、斗智等）开发自己的产品。简单地讲了一些，所有知识只有在实践中摸索才能成为能力，希望对你有用！

每个医院主管进药的领导不一样，有的医院是院长一把手自己管，有的是业务院长管，有的是药剂科主任管。省级的大医院估计都是药剂科主任管，市级的医院估计专门有管理药品进入的业务副院长，县乡级估计都是一把手的院长管了，总之你先要到医院的药房认识一个人，将关系搞好（有关搞好关系也就是花钱的事了），像他打听医院主管药的领导，然后努力想办法对这个领导搞好关系，直到他让你进药为止！医生方面很简单，经常请他们吃饭搞好关系，然后将提成给高点就行了，呵呵！最后让药房的人给你统个方，统方就是记一下每个月每个医生开你的药多少支，然后你根据每个医生的支数给人家提成！！！

目前国内的医药代表专业性不高！不和外企那么专业！！！所以你的成绩比重不是很在意！！！除非你进外企！！！面试 1.要自信！不自信，不会让你卖他的药的！2.要灵活！脑子不会转，人家也不要！3.要勤快！睡在家里是卖不了药的！专业要求？？你学销售的，已经够了！！！！你都可以先去做otc药品业务员，otc是非处方药的意思，也就是在药店里卖的药！跑药店要求不高，了解你产品主要知识和卖点，以及与竞争的比较就ok关键是要勤跑！让药店的mm记得你，多推荐你的药就可以（如果有回扣更好）。跑上两月你就明白了医药行业了！otc做熟悉后可以考虑做临床！做临床就是去医院，医院比药店麻烦多了！但是主要两个任务是开发和上量都很难！开发：你要打通医院院长，药剂科，临床主任的关节！把你的药进去！上量：你要搞好开你药的医生的关系！让医生开你的药！至于要怎么弄才进去要怎么弄才开药那就看你本事了用钱用色用权用关系用一切能用的手段做了你就明白了！医药行业不简单哦！你才给5分？？？？我的天，我白打那么多字了！

医药代表的工作就是销售的工作。这样的职位对专业职称无要求，从本质上说就是公关和推销。每天就是跑医院，给医生递名片，给采购递名片。想办法把你们药厂的药卖出去并且让医生给病人开你们药厂出的药。底薪很少，主要的收入来源事靠推销药品所获得的提成。因此，不是每个医药代表都能挣到钱，需要依靠有能力与大医院建立长期合作关系的大企业。

7，药品销售代表详细流程

去百度文库，查看完整内容>内容来自用户:wzgwzg1822一、二、三、四、五、六、七、如何使产品顺利进入医院（一）产品进入医院的形式1、产品代理形式进入医院,①全面代理形式,②半代理形式2、产品代理形式进入医院;医药生产企业不依靠相关的医药经销单位，直接派出医药业务代表去医院做开发工作，从而完成产品进入、促销、收款的全过程。其根据不同情况又可分成两种方式：①企业注册有销售公司并以销售公司的名义将产品直接送进医院而进行临床使用。②通过医药经销单位以过票的形式进入医院，即企业完成医院开发的全过程，包括产品的进入、促销、收款，但给医院的票据是相关经销单位的，企业须为经销单位留一定的利润（二）产品进入医院临床使用的一般程序1．医院临床科室提出用药申请并写申购单；2．医院药剂科对临床科室的用药申请进行复核批准；3．主管进药医院(一般是副院长)对申请进行审核；4．医院药事委员会对欲购药品进行讨论通过；5．企业产品进入医院药库；6．企业产品由医院药库发药人员将产品送到药房(门诊部、住院部)；7．医院临床科室开始临床用药。（三）产品进入医院的方法1．新产品医院推广会1)针对整个区域内所有医院的推广会。(2)针对某家具体医院的产品推广会2．企业通过参加相应的学术会议推介产品3．通过医院代理单位协助使产品进入医院八、三、

你问的问题太广了，不知道从哪里开始回答你。先从最基本的概念，或者说是程序说起，这一行业没有门槛，或者说门槛很低，学历专业什么的都不重要，重要的有2点，1是脸皮要厚，2是要舍得花时间，得勤快。药品销售按市场分有OTC（非处方药）即药店和处方药（即医院）两种，按销售渠道分有做量（即俗称的“做市场”）和做临床（医院）两种，按你说的，应该是从零开始，那么做市场你基本没戏，因为这个需要长期的资源积累和人脉积累，以及雄厚的资金实力。相对来说做药店和做临床两种比较适合你，从投入/产出性价比以及入行操作的难易程度来看的话，个人建议你做临床，即医药代表，俗称“药代”。入行切入点找到了，那么接下来你要做的就是找一家医药公司或者药厂入职，这一步你可以托朋友介绍，自己看招聘广告，都行。在接受了一系列入职培训后你就可以上岗了，一般国内的医药公司或药厂都会给业务员划区域销售，药厂如果不找代理公司而是自己组织销售力量的话，基本上你就得全国各地到处飞了，比如说划给你的销售区域是湖北省武汉市，那么基本上你一年12个月得有11个月呆在武汉了，如果你进的是医药公司，那么外地出差的机会就很小，因为医药公司的销售范围一般是本地本省，当然不排除个别巨无霸级别的医药公司会全国范围销售。好，现在你已经正式上岗了，对于新人来说，公司一般都会交给你已经在销售的比较成熟的品种来做，像开发医院，开发重点科室这种活，一般会由高年资的业务员甚至是经理来做。你拿着你的品种资料，把他背熟了，一定要显得专业一些，至少像适应症，用法用量，禁忌症什么的，医生问你的时候一定要答的上来才好。每家医院每个月都会出一本派班表，这个东西可以说是你做业务的好帮手，一定要想办法弄到。一般来说门诊服务台都会有，你去抄一个也好，复印也好都行，这是最容易到手的方法。拿到这个东西，你就会知道每天都会有哪些医生坐门诊，病房有哪些医生带组，这就是你的重点客户了，而且上面电话什么的应该都有。剩下的你知道啦，就回到了我最前面说的2点，1、脸皮厚；2、舍得花时间。基本的流程大概就是这样了，这一行本质上说穿了其实是一个服务行业，我们就是服务员，给医生教授们服务，有求必应、有问必答。推销药品不像推销其他商品，因为医生并不是我们所销售商品的最终消费者，医生只是我们销售药品的一个载具，很重要的一个载具，所以在推销的时候，简单把你的品种做个介绍就OK了，完全不用长篇累牍大说特说，人家医生比你专业多了，大可不必班门弄斧。关键就在于你必须和医生把关系搞好了，混熟了，称兄道弟了，那么剩下的都好说了，你卖的药品好与不好，贵与不贵，医生不会在乎的，反正又不是他用，对不对？另外如果你有亲戚或者很好的铁哥们是医生的话，前面我所说的步骤全部可以跳过，这里有一条最简单的路可供你选择。你直接问你的医生哥们，你们科哪些品种卖的比较好？你和做这个品种的药代说下，让给我做。如果你的医生哥们真愿意帮你的话，这条路的成功几率起码90%。而你有什么不懂的都可以直接问他。说到这里，医药代表干的活，明规则基本上都在这了，剩下的，更多的潜规则，就要靠你自己在实际工作中一步一步体会了（关键词：统方、兑单），总而言之、言而总之，这是一个可让你风生水起，赚的盆满钵满的行业，但是更可能是一个让你干了3个月而一无所获信心全无灰溜溜卷铺盖滚蛋的行业。如果你还有什么想知道的可以追问，本人在这个行业浸淫十年，能回答的会尽量回答你。

最岂码的是上岗证，这个证不需要你自己办理的，你就职的公司会帮办，另外要有公司出具的授权书。

不需要证件，这个工作在中华人民共和国工作职业大典里都没有，只需要口才和惊人的忽悠能力。但是当然你能保证给别人许诺的东西才能在药托这个行当混的长久。你知道我是谁 hoho